O recém-lançado Mini Labubu, um popular personagem em formato de bichinho de pelúcia que conquistou entusiastas em todo o mundo, gerou uma notável agitação no mercado consumidor logo após sua disponibilidade inicial. A comercialização oficial do produto, realizada na quinta-feira, dia 28 de agosto, resultou em um esgotamento praticamente instantâneo do estoque disponível tanto na China quanto em outras importantes praças comerciais internacionais. Essa alta e repentina demanda impulsionou a rápida formação de um dinâmico mercado paralelo, dedicado a satisfazer a ânsia dos fãs do Labubu que não conseguiram adquirir o item durante a janela de venda principal.
Nos principais mercados onde a Pop Mart, empresa responsável pela fabricação e distribuição, opera globalmente, os pequenos brinquedos foram completamente vendidos em questão de minutos após a abertura da pré-venda. Locais como os Estados Unidos da América, o Japão e a Coreia do Sul testemunharam essa procura acelerada. O início das operações de pré-venda foi cronometrado para ocorrer por volta das 10 horas da manhã no horário de Hong Kong na quinta-feira, o que correspondia às 23 horas da noite de quarta-feira, pelo horário de Brasília, do mesmo dia 28 de agosto.
A situação de alta procura se replicou, e de forma ainda mais acentuada, no território chinês. Lá, o montante total do inventário reservado para venda encerrou-se de maneira quase que imediata logo depois que as plataformas de comercialização online da Pop Mart foram ativadas, especificamente às 22 horas no horário local chinês. Essa hora era equivalente às 11 horas da manhã do mesmo dia 28, pelo horário de Brasília. O volume de acessos e o tráfego de usuários simultâneos no website da loja da Pop Mart, acessível por meio do aplicativo WeChat, atingiram níveis tão elevados que a página oficial chegou a congelar momentaneamente devido à sobrecarga.
Um exemplar do Mini Labubu, em seu formato de pingente, adornando um celular, é uma imagem que encapsula o sucesso fulminante das vendas esgotadas quase imediatamente na quinta-feira, data de seu lançamento. O entusiasmo gerado pela nova série não passou despercebido por especialistas do setor. Richard Lin, que atua como analista na SPDB International Holdings, comentou sobre o fenômeno. Segundo Lin, “a popularidade da nova série já demonstrou que o entusiasmo dos consumidores pelo Labubu permanece forte”, reforçando a durabilidade e a intensidade da base de fãs do personagem.
A despeito da febre de vendas observada, as ações da Pop Mart registraram um leve declínio no encerramento do pregão da sexta-feira seguinte, dia 29 de agosto. O papel da empresa fechou em baixa de 0,6%, após ter vivenciado oscilações tanto para cima quanto para baixo ao longo da jornada. Conforme análise de Richard Lin, o mercado financeiro já havia antecipado e incorporado em suas precificações a expectativa pelo novo Mini Labubu. As ações da companhia haviam, inclusive, atingido um recorde histórico na semana anterior, imediatamente após Wang Ning, o fundador e atual CEO da Pop Mart, ter tornado pública a nova linha de produtos.
Tanto colecionadores ávidos quanto revendedores profissionais demonstraram esforço concentrado para conseguir obter os itens da edição de lançamento, projetados primariamente para serem utilizados como acessórios em telefones celulares. Xiaolei Wang, um programador de Pequim com 26 anos de idade, personifica a figura do revendedor de Labubu que opera em seu tempo livre. Wang narrou que conseguiu adquirir um conjunto de 14 caixas dos bichos de pelúcia inéditos em uma das lojas físicas da Pop Mart. Contudo, ele enfrentou a impossibilidade de comprar unidades adicionais, pois o estoque se esgotou antes que pudesse completar outra transação.
Ao abordar suas intenções, Wang foi enfático: “Vou vender o pacote inteiro. Não estou guardando Labubus para mim”. Essa estratégia faz parte de um esquema que, no último ano, já o permitiu auferir um lucro superior a 7.000 dólares americanos, decorrente da prática de comprar e posteriormente revender não apenas os Labubus, mas também outros brinquedos manufaturados pela Pop Mart.
As especificações da edição padrão do Mini Labubu incluem 28 variantes diferentes. Cada boneco possui uma altura aproximada de 10,5 centímetros e oferece diversas opções de cores. Na China, o preço de varejo para cada unidade era estabelecido em 79 iuanes, montante equivalente a aproximadamente R$ 59,86, utilizando a taxa de câmbio referenciada na época. A Pop Mart também informou sobre a existência de duas bonecas de edição especial, que vêm inseridas em caixas não identificadas. A probabilidade de um comprador encontrar uma dessas edições raras é de uma em cada 168 caixas. Adicionalmente, a empresa iniciou a comercialização de uma versão premium e de tamanho maior do boneco, cujo preço foi estipulado em 499 iuanes (aproximadamente R$ 378,09), além de disponibilizar um pingente temático alusivo ao personagem Labubu.
A trajetória da Pop Mart tem sido marcada por um aproveitamento bem-sucedido da crescente demanda pelos seus brinquedos colecionáveis, caracterizados por rostos de vinil e o icônico sorriso dentuço. Esse período de prosperidade financeira foi corroborado por resultados de lucros que superaram as expectativas no primeiro semestre deste ano. As ações da companhia demonstraram um vigoroso crescimento, acumulando uma valorização de 260% no ano até o fechamento do pregão da sexta-feira anterior, contribuindo para elevar seu valor de mercado total a 433 bilhões de dólares de Hong Kong. Este montante se traduz em cerca de R$ 301,5 bilhões, consolidando o fundador e CEO da empresa, Wang Ning, como um dos bilionários mais jovens da China.
Analistas do mercado expressam otimismo em relação ao impacto das vendas do Labubu na performance global da Pop Mart. Jeff Zhang, um dos analistas da Morningstar, declarou que, embora ainda não disponha de “uma estimativa específica sobre o impulso nas vendas do Labubu”, a expectativa é que tal fenômeno se configure como “positivo para as vendas gerais da Pop Mart, particularmente no exterior”. A Pop Mart tem uma estratégia definida por trás do lançamento da versão mini do brinquedo: ela visa a atrair uma nova fatia de clientes, aqueles que concentram seu interesse primordialmente em pingentes para telefones celulares e outros tipos de acessórios de menor porte.
As redes sociais desempenharam um papel crucial na amplificação do fervor em torno do Mini Labubu. Na Xiaohongshu, uma popular plataforma social chinesa que guarda semelhanças com o Instagram, os fãs do Labubu estão ativamente compartilhando imagens e vídeos dos mini bonecos que conseguiram assegurar para si. Além da exibição, o ambiente online também se tornou um polo de troca de informações e dicas estratégicas, onde os usuários auxiliam uns aos outros em negociações para adquirir as cores específicas e variações de bonecos de sua preferência.
Imagem: www1.folha.uol.com.br
Apesar da intensa euforia e do sucesso de vendas, não se manifestaram apenas reações positivas. Um conjunto de preocupações começou a surgir entre os consumidores a respeito da qualidade de fabricação da mais nova versão do boneco. Alguns dos compradores reportaram, através das plataformas sociais, que os Mini Labubus que adquiriram apresentavam defeitos estéticos, tais como cabeças que não estavam alinhadas corretamente, além de pernas ou orelhas assimétricas. Em resposta a essas manifestações de usuários nas redes sociais, a Pop Mart optou por não emitir comentários específicos.
Contudo, a empresa afirmou que agiu de forma proativa para elevar o suprimento dessas novas mini bonecas, com o intuito de tornar os produtos mais acessíveis aos consumidores durante a fase de lançamento. O CEO da Pop Mart forneceu uma explicação para a escassez que contribui para o frenesi do mercado. Segundo o executivo, a complexidade inerente ao processo de confecção artesanal das bonecas impõe limitações à velocidade de produção, o que naturalmente gera a baixa disponibilidade de estoque e alimenta a busca intensa dos consumidores pelos produtos.
Antes mesmo do lançamento oficial, o mercado de revenda já estava em pleno movimento. Vários dias antecedentes à data formal de disponibilidade, revendedores que operam em diversas plataformas de comércio de segunda mão, dentre as quais se destaca a Xianyu, de propriedade do grupo Alibaba, já estavam ofertando pré-vendas dos novos produtos Mini Labubu. Tais ofertas, naturalmente, incluíam um ágio considerável em relação ao preço de varejo oficial, antecipando o elevado interesse do público e buscando capitalizar sobre ele.
Um exemplo notável de especulação no mercado paralelo foi observado: um dos revendedores estava exigindo 2.600 iuanes (valor aproximado de R$ 1.970) por um pacote completo contendo 14 unidades dos mini Labubus, acompanhando a promessa de uma entrega acelerada, que se concretizaria já na sexta-feira seguinte. Esse preço representava mais do que o dobro do custo de varejo oficialmente estabelecido pela Pop Mart para um conjunto equivalente de 14 caixas, que seria de 1.106 iuanes (equivalente a R$ 838,02). No Dewu, uma das maiores plataformas que intermedia o mercado paralelo na China, as duas edições especiais do Mini Labubu estavam sendo negociadas por 859 iuanes (cerca de R$ 650,86) cada uma.
A revendedora Xiaolei Wang, mencionada anteriormente, compartilhou seus planos para sua aquisição inicial. Ela estimava que venderia seu conjunto de mini Labubus por aproximadamente 1.700 iuanes, o que resultaria em um lucro líquido projetado de cerca de 600 iuanes (aproximadamente R$ 454,62) após a conclusão das transações. A intensidade da demanda pelo Mini Labubu atingiu um patamar tão elevado que já começou a propiciar o surgimento de cópias falsificadas do produto, conforme relatado pela Administração Geral das Alfândegas da China. A autoridade alfandegária recentemente realizou a apreensão de centenas dessas imitações ilegais, evidenciando a escala do problema.
Um aspecto a ser considerado é a disparidade de preços dos produtos da Pop Mart entre os mercados. Muitos dos brinquedos da companhia frequentemente exibem valores de venda mais elevados em nações ocidentais quando comparados aos seus preços em seu país de origem, a China. No mercado dos Estados Unidos da América, o Mini Labubu será comercializado por US$ 22,99 (equivalente a R$ 124,29), de acordo com informações disponibilizadas no website americano da Pop Mart. Esse valor representa aproximadamente o dobro do preço pelo qual o item é oferecido na China, sublinhando as diferenças nas estratégias de precificação global da empresa.
A Pop Mart consolidou uma posição de destaque no nicho altamente competitivo dos brinquedos de designer, graças ao seu método singular de comercialização, conhecido como modelo de “caixa surpresa” ou “blind box”. Esse formato tem o poder de amplificar a emoção e a expectativa do comprador, uma vez que ele não tem conhecimento prévio de qual personagem exato irá receber até abrir a embalagem. Além disso, as estratégias de marketing da Pop Mart são impulsionadas pela divulgação por parte de influenciadores digitais e pela presença dos produtos em aparições públicas de celebridades renomadas. Nomes como a cantora Lisa, membro do célebre grupo de k-pop BlackPink, e o ex-jogador de futebol David Beckham são exemplos de personalidades que contribuíram para elevar ainda mais a demanda pelos colecionáveis da marca.
Com informações de Folha de S.Paulo
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