MadeiraMadeira Vê EBITDA Subir 208% e Projeta Ampla Expansão ao demonstrar resiliência e forte crescimento financeiro, mesmo com a retração observada no mercado de móveis em geral. A companhia de produtos e serviços para o lar anunciou ter superado as expectativas para 2025, atingindo uma notável maturidade financeira.
Este cenário positivo se desenrola enquanto o segmento de fabricação de móveis predominantemente de madeira experimentou uma contração de 7,8% no último ano, em dado apurado em janeiro de 2026. Contudo, a MadeiraMadeira conseguiu aumentar sua receita bruta em 21% e registrou um crescimento espetacular de 208% em seu EBITDA na comparação com 2024, desafiando a tendência setorial.
A recuperação e a solidez financeira permitem à empresa retomar seu objetivo histórico. Assim, a
MadeiraMadeira Vê EBITDA Subir 208% e Projeta Ampla Expansão
para os próximos cinco anos, com projeções anuais de crescimento entre 20% e 30%. Tal ambição é impulsionada por um contexto macroeconômico mais favorável no Brasil, que inclui a desaceleração da inflação, a redução do desemprego e o aumento da renda disponível, favorecido pela isenção do Imposto de Renda para rendimentos de até R$ 5 mil.
Modelo “Asset Light” e Domínio Online Impulsionam o Sucesso
Em entrevista concedida ao InfoMoney, Daniel Scandian, cofundador e CEO da MadeiraMadeira, destacou que a dissociação do desempenho da empresa em relação ao restante do setor se deve, em grande parte, ao seu modelo de negócio “asset light”. Em vez de arcar com os custos de extensos estoques próprios, a plataforma opera de forma integrada com uma rede de mais de 700 fornecedores parceiros.
Essa arquitetura estratégica garante que aproximadamente 80% do portfólio de produtos da companhia tenha disponibilidade imediata (estoque D+1). Além disso, mais da metade desse volume é dedicado exclusivamente à MadeiraMadeira dentro das próprias indústrias parceiras. “Isso nos permite reduzir os impactos nas crises e ter maior direcionamento de capital para investimentos em logística, tecnologia, área comercial, além de serviços”, explicou Scandian, ressaltando os benefícios da agilidade e flexibilidade do modelo.
Atualmente, a MadeiraMadeira detém quase 30% de todo o mercado de móveis online no Brasil. O canal digital representa impressionantes 90% do volume total de suas vendas, solidificando a posição da empresa como líder incontestável no e-commerce de produtos para o lar.
Superando Desafios Macroeconômicos e Oscilações do Mercado
Os excelentes resultados de 2025 marcam a consolidação da recuperação da empresa após um período macroeconômico bastante turbulento. Daniel Scandian relembra o pico de demanda observado durante a pandemia, quando as compras online experimentaram um boom após uma breve paralisação inicial do mercado. “Em 2020 foi o ano que mais ganhamos market share, crescemos 120%”, recordou o CEO.
Dados da Produção Industrial Mensal (PIM) do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) confirmam a notável volatilidade do setor. Após retrações em 2019 e 2020, o segmento de móveis de madeira registrou uma expansão de 12,7% no acumulado de janeiro de 2020 até janeiro de 2021. No entanto, o cenário positivo rapidamente se inverteu, impactado por uma “ressaca no consumo” (decorrente da antecipação de compras das famílias), estoques elevados na indústria, uma inflação acumulada que superou 20% nos quatro anos anteriores e as altas taxas de juros do período. Para informações mais detalhadas sobre a produção industrial, consulte os dados oficiais do IBGE.
“Em 2022 e 2023 tivemos o momento mais difícil. Foi a época em que crescemos menos, o pior crescimento da nossa história, ficamos entre 5% e 8%”, contextualizou Scandian sobre as dificuldades enfrentadas. Apesar das significativas adversidades setoriais – com o setor de móveis de madeira registrando uma queda de 32,9% em janeiro de 2022 e de 7,8% em janeiro de 2026, na variação acumulada anual – a MadeiraMadeira demonstrou capacidade de adaptação e reinvenção, o que pavimentou o caminho para o robusto crescimento atual.
A resiliência da companhia contrasta fortemente com o comportamento da produção industrial nacional. As oscilações do mercado incluem, por exemplo, um recuo de 36,3% na fabricação de móveis em geral em janeiro de 2022, e uma retração de 32,9% especificamente na fabricação de móveis com predominância de madeira no mesmo período, refletindo a volatilidade econômica que a MadeiraMadeira conseguiu mitigar com seu modelo.
Investimento Estratégico em Logística e Expansão Física
Para sustentar o ritmo acelerado de crescimento, a MadeiraMadeira tem concentrado esforços na otimização de sua extensa malha de entregas. A empresa é responsável por movimentar cerca de 30 mil toneladas de móveis por mês, volume que Daniel Scandian compara a mais de 40 mil guarda-roupas entregues em todo o Brasil.
A BulkyLog, operadora logística própria criada pela companhia em 2019, tem apresentado resultados notáveis. Entre novembro de 2025 e janeiro de 2026, a BulkyLog alcançou uma impressionante taxa de pontualidade de 94,9% nas entregas, índice que supera significativamente a média do mercado, fixada em 81,1%. Essa eficiência logística é um pilar fundamental para a estratégia de crescimento da MadeiraMadeira.
Imagem: Divulgação via infomoney.com.br
Com planos ambiciosos para o futuro próximo, a empresa expandiu sua área logística em 40%, prevendo atingir um total de 150 mil metros quadrados de área de cross-docking até o final de 2026. A estratégia também contempla a abertura de sete novos centros de distribuição pelo país no mesmo período. Há um foco estratégico na região Nordeste, com Salvador eleita recentemente como o primeiro hub para abastecer outros estados da região, visando a otimização de custos e a redução drástica dos prazos de entrega.
Apesar de sua reconhecida fortaleza no canal online, a MadeiraMadeira compreende a relevância persistente do varejo físico para o faturamento do setor. Por essa razão, a empresa planeja intensificar a abertura de novas lojas físicas, conhecidas como “guide shops”. Essas unidades funcionam como vitrines interativas, projetadas para fortalecer a experiência de compra, integrando de forma harmoniosa os canais online e offline para o consumidor moderno.
Avançando na inovação de produtos e atendimento, em março de 2026 será inaugurada uma nova unidade focada em projetos de móveis modulares e marcas próprias (private label), a exemplo da Madeira Originals, que já viu sua receita crescer 25%. Essa iniciativa representa um movimento estratégico para atender a uma crescente demanda por soluções de design inteligente e praticidade.
A aposta da MadeiraMadeira em móveis modulares é uma resposta direta e eficiente às duplas necessidades de preço e tempo que impulsionam as decisões de compra dos consumidores atualmente. Um mobiliário modular pode custar aproximadamente um terço do valor de um projeto de marcenaria planejada convencional. Adicionalmente, em São Paulo, a companhia se destaca por oferecer prazos de entrega entre 10 e 15 dias úteis, o que representa um terço do tempo demandado pelo mercado tradicional, que geralmente varia de 45 a 120 dias.
Essa solução inovadora tem encontrado grande receptividade em ambientes compactos, como estúdios e lofts, e atraiu até mesmo investidores imobiliários, segundo o CEO Daniel Scandian. “Estamos capitalizando em um nicho de mercado em plena expansão, oferecendo soluções que unem custo-benefício e agilidade”, pontua o executivo.
Serviços Pós-Venda e Visão de Futuro Consolidado
O ecossistema da MadeiraMadeira também avança significativamente no segmento de pós-venda, consolidando uma experiência completa para o cliente. A unidade de serviços para casa, que oferece montagem, desmontagem, impermeabilização e limpeza, registrou um expressivo aumento de 29% na receita bruta anual. Para 2026, a projeção é realizar 320 mil prestações de serviços, o que representa um salto notável de 53% em volume.
Prestes a completar 17 anos de existência, a MadeiraMadeira avalia que superou as adversidades macroeconômicas, emergindo com uma fundação mais sólida e madura. “Atingimos a fase adulta. É uma empresa madura, que tem processo, gestão e uma cultura forte”, afirmou Daniel Scandian. Segundo o CEO, a companhia atravessa um momento de inflexão, unindo uma lucratividade consistente com o dinamismo, o fôlego e a capacidade de inovação característicos de uma startup, estando pronta para novos e ambiciosos horizontes.
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Com sua resiliência comprovada, modelo de negócio “asset light” e um plano de expansão estratégico detalhado, a MadeiraMadeira se posiciona como um player-chave no setor de produtos e serviços para o lar, desafiando as flutuações do mercado com inovação e uma visão de futuro promissora. Continue acompanhando as novidades e análises de mercado em nossa editoria de Economia para mais insights sobre empresas que transformam o cenário nacional.
Crédito da imagem: Divulgação / Gabriel Reis
