LG alerta: Black Friday mina rentabilidade e ofusca Natal

A Black Friday e seus impactos sobre a rentabilidade no setor de eletrodomésticos preocupam a multinacional sul-coreana LG. Roberto Barboza, vice-presidente de vendas de linha branca da LG Brasil, afirma que a data promocional, embora crucial para o volume de vendas, “mina a rentabilidade de todo mundo, varejo e indústria”, e tem “esvaziado o Natal”, transformando-o em um mês de menor destaque para o consumo de eletrônicos e eletrodomésticos.

A discussão ganha mais relevância diante de novas regulamentações para eletrodomésticos. A partir de junho de 2026, as lojas do varejo brasileiro serão proibidas de comercializar geladeiras que não possuam o novo selo de eficiência energética aprovado pelo Inmetro (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia). Esses novos padrões asseguram uma eficiência até 20% superior, dependendo da categoria e classe do produto, conforme informações da Eletros (Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos). Para os fabricantes, o prazo é ainda mais apertado: a indústria poderá produzir geladeiras com a antiga classificação de eficiência somente até o dia 31 de dezembro deste ano.

LG alerta: Black Friday mina rentabilidade e ofusca Natal

Atualmente, o sistema de classificação dos selos de eficiência energética pode ser complexo para o consumidor, abrangendo desde A+++ (os mais eficientes) até E (os menos eficientes). Contudo, a partir de 2026, o cenário será simplificado, com as fábricas produzindo exclusivamente produtos nas classificações A, B e C. O Inmetro será o órgão responsável por fiscalizar a aplicação dessas novas diretrizes. Embora a LG já importe para o Brasil apenas produtos classificados como A+++ há vários anos, a empresa manifesta preocupação com a próxima edição da Black Friday, especialmente pela possibilidade de o varejo priorizar a liquidação de eletrodomésticos com menor eficiência energética, o que poderia ofuscar a oferta de modelos mais sustentáveis.

Barboza projeta que, mesmo em meio aos desafios impostos pelas liquidações da Black Friday, a LG Brasil tem como meta atingir um crescimento de vendas entre 8% e 9% em comparação com o evento anterior. A data tornou-se o pico de vendas anual para o setor de eletrodomésticos, representando aproximadamente 35% das vendas totais da LG no ano. A estratégia da empresa, inclusive, envolve antecipar lançamentos para otimizar os resultados em novembro. No entanto, o diretor reconhece a dificuldade em alterar o panorama, visto que os consumidores já estão condicionados a aguardar as promoções do período. Após a intensidade da Black Friday, o segmento de eletrodomésticos enfrenta um dezembro esvaziado, com uma nova onda de promoções geralmente reservada para saldões na primeira semana de janeiro.

Com o objetivo de revitalizar as vendas em dezembro, Barboza indica a necessidade de o varejo e a indústria colaborarem em novas estratégias. A LG define metas com cada varejista e trabalha um mix de produtos específico, que varia conforme a rede ou marketplace. Em casos de desempenho abaixo do esperado, são realizadas ações em pontos de venda, que incluem ofertas de preço e campanhas de mídia ao longo de dezembro, deixando os saldões de janeiro como uma medida de último recurso para girar estoque.

O cenário para a LG no Brasil deve apresentar melhorias nas margens de lucro a partir de 2026, quando a empresa inaugurará uma nova unidade fabril em Fazenda Rio Grande, na região metropolitana de Curitiba (PR). Com um investimento substancial de R$ 1,5 bilhão, a fábrica começará produzindo cerca de 15 modelos de geladeiras, visando uma concorrência mais direta com líderes do mercado como Whirlpool (que detém as marcas Brastemp e Consul) e Electrolux, ambas com produção local consolidada. A LG planeja manter também a fabricação local de máquinas lava-e-seca.

Atualmente, a importação é a modalidade de abastecimento para geladeiras da LG, com a capacidade de colocar apenas 60 unidades em um único contêiner. Isso eleva o custo, resultando em um refrigerador de 375 litros da marca custando cerca de R$ 3.300, enquanto um modelo similar da Consul, com 340 litros, pode ser encontrado por R$ 2.400. A LG já possui um complexo industrial na Zona Franca de Manaus, onde fabrica micro-ondas, ar-condicionado, TVs e aparelhos de áudio, empregando diretamente 3.000 funcionários no país. A decisão de sair do mercado de celulares em 2021 levou ao fechamento da fábrica em Taubaté (SP), uma medida explicada por Barboza pela intensa concorrência global com a Samsung no setor de smartphones, o que afetava a rentabilidade da LG, levando a empresa a realocar investimentos para baterias veiculares.

Imagem: www1.folha.uol.com.br

Ainda assim, a LG demonstrou sucesso no segmento de geladeiras no Brasil. No acumulado de janeiro a agosto do ano atual, a empresa superou a Samsung em participação de mercado por volume, alcançando 3,7% contra 2,2% da concorrente coreana, que também importa seus produtos. Os dados são da consultoria NielsenIQ, responsável pela medição de vendas de eletrodomésticos. Em 2024, o Brasil comercializou 4,8 milhões de geladeiras, movimentando R$ 16,4 bilhões, um aumento de 16% em relação ao ano anterior.

“A LG só decide investir em um novo segmento quando tem certeza de que pode se tornar uma das líderes de mercado”, afirmou Barboza, destacando a estratégia da empresa. Ele observou que, embora Whirlpool e Electrolux hoje concentrem 75% das vendas, essa porcentagem era de 85% há cinco anos e tende a diminuir. A Midea, outra empresa de destaque no setor, também busca expandir sua participação no mercado brasileiro. Com uma fábrica de refrigeradores e lavadoras inaugurada em dezembro passado em Pouso Alegre (MG), a estratégia da empresa chinesa é competir em uma faixa de preço ligeiramente inferior à das líderes. Para a Midea Carrier, diferentemente da LG, a venda de produtos de menor eficiência energética nesta Black Friday não é motivo de preocupação. “Se eu tiver a oportunidade de liquidar agora os meus produtos que levam o selo antigo, melhor”, declarou Simone Camargo, diretora de marketing da Midea Carrier.

A executiva da Midea, entretanto, compartilha da visão da LG de que o período de Natal perdeu significativamente sua relevância para o setor de eletrodomésticos. Para esta Black Friday, a Midea projeta um aumento de vendas em dois dígitos. As novas regulamentações e a intensa competição ressaltam a complexidade do mercado e a importância da adaptação estratégica das grandes fabricantes. Para mais detalhes sobre as regras do Inmetro, você pode consultar o portal oficial do Inmetro.

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Este cenário dinâmico no mercado de eletrodomésticos, impulsionado pela Black Friday e pelas novas exigências de eficiência energética, exige estratégias de vendas e fabricação cada vez mais refinadas. As preocupações da LG com a rentabilidade e o impacto da Black Friday no Natal são reflexo das mudanças no comportamento do consumidor e da evolução regulatória. Para aprofundar suas análises sobre a economia do país e suas vertentes, continue acompanhando as notícias em nossa editoria de Economia.

Crédito da imagem: Daniele Madureira